yes, therapy helps!
Förankringseffekt: egenskaperna hos denna kognitiva förspänning

Förankringseffekt: egenskaperna hos denna kognitiva förspänning

Mars 5, 2024

I vilken utsträckning är vi helt fria, opartiska och är vi säkra från något inflytande när vi fattar ett beslut? Även om vi inte är medvetna finns det många faktorer som har stor inverkan på oss i beslutsprocessen.

Ett exempel på detta är förankringseffekten enligt vilken något som är enklare än det sätt på vilket viss information presenteras för oss kan bestämma hur vi ska tolka resten och följaktligen våra senare beslut.

  • Relaterad artikel: "Kognitiva fördomar: upptäcka en intressant psykologisk effekt"

Vad är förankringseffekten?

Förankringseffekten, även känd som "focalismseffekten", är ett psykologiskt fenomen kategoriseras inom gruppen av kognitiva förspänningar . Denna effekt beskriver folkens tendens att stanna mer med den första informationen som erbjuds dem, vilket påverkar senare beslutsfattande.


Det vill säga när en person står inför en källa till information, oavsett naturen, är de data som presenteras i början "förankrad" i personens minne mycket starkare än senare.

Under en beslutsprocess sker därför förankringseffekten när människor Använd omedvetet informationen som uppfattas i början vid tidpunkten för att utfärda en åsikt, att fatta en dom eller att fatta ett beslut. I det ögonblick då ankaret bildas bildas resten av åsikter kring denna information, alltså en kognitiv bias.

Denna tendens att bestämma information som utgångspunkt, som leder till att vi utvecklar våra åsikter och beslut, observeras i praktiskt taget alla delar av vårt liv, så att vi, precis som det kan spela mot oss, kan använda det till vår fördel.


Ett exempel finns när vi diskuterar eller prissätter priset på ett hem, en bil eller något föremål som vi måste betala eller få ett värde för. Beloppet som upprättats i början Det kommer att vara vår referenspunkt vid jämförelse eller lägga fram förslag. Om du vet om det ursprungliga priset är väldigt högt är det mycket troligt att även om vi sänker priset kommer de slutliga kostnaderna att vara högre än vad vi troligen var villiga att betala, men lägre jämfört med den tidigare.

  • Du kanske är intresserad: "Vad är Halo-effekten?"

Vad är förklaringen till denna effekt?

Även om det finns många teorier som försöker förklara detta fenomen, finns det ingen överens om vilken av dem som erbjuder en mer exakt förtydligande. De flesta forskare och teoretiker rapporterar att förankringseffekten är ett fenomen av enkel demonstration, men svår att beskriva. Det finns dock tre olika förklaringar som kan ge oss en aning om orsakerna till denna effekt.


1. Förankring och justering

Enligt denna förklaring, när en förankring sker, tenderar folk att flytta undan för att fatta sitt slutliga beslut. Trots detta gör de det så ineffektivt Ditt slutliga beslut ligger närmare förankrade uppgifter vad de skulle vara om de inte hade motstått.

Denna hypotes har blivit kritiserad allteftersom för detta bör förankringseffekten ges på ett medvetet sätt; när faktiskt är personen inte medveten om det .

2. Selektiv tillgänglighet

En alternativ förklaring är en som härrör från det som kallas "bekräftande hypotesetestet". Enligt teorin om selektiv tillgänglighet när man presenterar en information för att utföra förankringen gör personen en utvärdering där han tycker om det är ett adekvat svar, och om det inte är så kommer han att göra en serie efterföljande domar, men alla av dem De kommer alltid att vara relaterade till informationen som används som "ankar".

3. Förändring av attityd

Den sista av förklaringarna som har bidragit med kognitiv vetenskap, är en som förklarar förankringen med hänsyn till attitydförändringen. Enligt denna teori utförs en förändring eller förändring av personens attityd för att göra det mer gynnsamt för de specifika egenskaperna hos denna information, när en "ankar" -information ges predisposes framtida svar som liknar ankaret .

Vilka faktorer påverkar?

Det finns ett antal faktorer eller villkor som på ett visst sätt kan modulera formen och intensiteten med vilken förankringsprocessen sker. dessa omfatta humör, erfarenhet, personlighet och kognitiva förmågor .

1. humör

Några undersökningar har visat att vår sinnestillstånd påverkar möjligheten att låta oss transporteras bort eller inte med förankringseffekten. specifikt, Människor med ledsen eller deprimerad stämning tenderar att utföra mer omfattande bedömningar och exakt information, så det är mindre möjligt att ge en förankringseffekt.

Andra studier visar emellertid mycket olika dynamik enligt vilka deprimerade människor tenderar att vara mer passiva i beslutsfattandet, så att de kan påverkas lättare.

2. Erfarenhet

Andra studier pekar på tanken att personer med hög kunskap och erfarenhet inom det specifika området som avses med "ankar" -information är mycket mindre mottagliga för effekterna av detta fenomen. Men teoretikerna själva säger det Inte heller experterna är helt fria att drabbas av denna effekt .

3. Personlighet

Enligt vissa studier där graden av mottaglighet för förankringseffekten var korrelerad med vissa av de stora fem särdragen, är det mer troligt att personer med hög grad av vänlighet och samvete påverkas av förankringen, medan de med Hög extroversion är mycket mindre sannolikt.

4. Kognitiva färdigheter

Även om effekten av kognitiv förmåga på förankringseffekten är kontroversiell, avslöjade nyligen studier att detta fenomen minskar med personer som har mer kognitiva färdigheter ; men det var i alla fall inte ens fritt från honom.

Relaterade Artiklar