Hur man använder omvänd psykologi för att övertyga, i 5 steg
Omvänd psykologi är Ett av begreppen kopplade till den psykologiska som mer berömmelse har skördat på den populära nivån. Du behöver inte vara en universitetsexamen som någonsin har hört, även ytligt, vilken typ av resurs som används särskilt i övertalning.
Det är emellertid en sak att veta vad och en annan väldigt annorlunda sak är att behärska hur. Och tanken att omvänd psykologi i grund och botten ber om en sak att göra det motsatta är helt felaktigt. Om detta fungerade på det sättet skulle inget samhälle existera eller inte kunna upprätthållas, eftersom våra liv kollektivt är baserade på att ständigt göra förfrågningar, delegera uppgifter, ge order etc.
I följande rader ser vi bara grundläggande och grundläggande idéer om hur man använder omvänd psykologi i övertalningsprocesser .
- Relaterad artikel: "Övertalning: definition och element av konsten att övertyga"
Hur använder man omvänd psykologi?
När vi går till väsentliga kan vi definiera invers psykologi som en process genom vilken vi ökar chansen att en person eller en grupp blir involverad i en uppgift genom att kommunicera en referensram genom vilken det indikeras att de borde göra motsatsen. Det betyder att det inte bara är att ge en order för andra att göra handlingar som är emot det, utan att arbeta med varje persons roll och de förväntningar som står på spel.
Grunden är omvänd psykologi att flytta folks uppmärksamhet på en aspekt av situationen som anledningar att uppträda på ett sätt som tydligen står emot den som föreslår vem har släppt den informationen. Skapa det intryck av att det har funnits ett kommunikationsfel, kort sagt, som tydligt visar vilket alternativ som är att föredra och vilket inte är.
Att använda omvänd psykologi eller inte gör det beror på en serie av moraliska överväganden som beror på sammanhanget . Till exempel, om det innebär att ge falsk information, kommer dess moraliska konsekvenser inte att vara samma som om du arbetar hela tiden med objektivt korrekt information. Det faktum att det som sägs vara sant eller falskt går utöver begreppet omvänd psykologi, något som är oberoende av det.
Med det sagt, låt oss se hur du använder denna strategi för övertalning steg för steg.
1. Analysera styrkorna och svagheterna i den åtgärd du vill främja
Åtgärdsalternativet som du vill väljas av den andra personen (eller av gruppen av personer du kommer att adressera) har nödvändigtvis fördelar och nackdelar .
Så börja med att skilja dessa positiva och negativa aspekter för att kunna ta hänsyn till dem hela tiden. När du använder omvänd psykologi måste du skapa en ram där minst en av dessa fördelar presenteras tydligt och möjligheten att tänka på nackdelarna är avskräckta. Till exempel går till gymmet fördelarna med att erbjuda en vana som gör att vi mår bra, förbättrar vår hälsa och förstärker vår självkänsla, men det kräver fysisk ansträngning och kostar pengar.
- Kanske är du intresserad: "Omvänd psykologi: är det verkligen användbart?"
2. Upptäck en referensram som kan vara attraktiv
Baserat på vad du vet om personen eller personer du ska ta itu med, tänk på de aspekter av den åtgärd du vill främja som kan vara mer attraktiva . Till exempel, i fallet med att gå till gymmet, kan detta element vara det faktum att det är mer passande och att beundra andra människor för att se deras framsteg.
3. Planera från vilken roll du ska tala
Detta är viktigt eftersom en av nycklarna för att veta hur man använder omvänd psykologi är att ta hänsyn till att en del av sin makt bygger på att man antar en roll som den andra personen ska motsätta sig, men inte från fientlighet . Det vill säga, vi måste belysa något som representerar en "kategori" där den andra personen genast inte känner sig inkluderad eller ens motsatt.
Till exempel kan detta göras även när man pratar med en vän om vi hänvisar till några av de egenskaper där vi skiljer oss själva eller motsätter oss själva . Något som illustrerar det bra skulle vara att utnyttja rollen som "äldre bror", även om han inte talar från hans ansikte så broderligt som en regulator för beteendet hos de som är i hans vård. Om vi antar att en äldre bror inte är en perfekt maskin för att definiera vad som är bäst för sina yngre bröder eller systrar, är det lätt att generera denna subtila övergående antagonism.
4. Ge det alternativ du vill marknadsföra som om det var en frestelse
Med hjälp av det föregående steget skapar du en referensram för samtalet som gör det klart att du talar från den rollen som din samtalspartnern eller dina samtalspartner inte ingår i och kan enkelt ha motstridiga intressen.
Så introducera idén om att utföra den åtgärd du vill marknadsföra vilket gör det ser fristående men samtidigt rekommenderas inte ur den synvinkel som du talar om (och mot vilken lyssnaren har en antagonistisk predisposition från början). Det rekommenderas inte från en dysfunktionell logik eller meningslös om du inte tar en roll som inte känns som egen.
- Kanske är du intresserad: "Kognitiva snedvridningar: 7 sätt sinnena saboterar oss"
5. Använd en falsk dikotomi
Så att den åtgärd du vill främja lockar mer uppmärksamhet, kan du använda en falsk dikotomi. Tala om att det fanns två möjliga alternativ: välj det alternativet eller tvärtom en annan som tydligen du rekommenderar, den senare bara för att du talar från en viss roll. sålunda, det är inte ens nödvändigt att fokusera på att tycka om att attackera vad du faktiskt uppmuntrar att göra , men du kan fokusera på att lova det andra alternativets egenskaper och fördelar på ett sätt som inte är attraktivt för andra.
