Neuromarketing: Din hjärna vet vad du vill köpa
Fördelarna med psykologi För vår vetskap är de oanvända. När årtiondena passerar används förskott i psykologi av sportvärlden, medicin, utbildning och speciellt reklam och marknadsföring.
den neuromarketing Det är en relativt ny disciplin som försöker skapa effektiva marknadsföringskampanjer utifrån den kunskap vi har om människans sinne. speciellt hjärnan. Fungerar denna disciplin? Resultaten kan överraska dig ...
Neuromarketing: Inträde i konsumentens hjärna
Allting började med att skapa en mycket enkel teknik: biofeedback . I många årtionden, Psykologer försöker lära sig mer och mer om mänskligt beteende och deras mentala processer genom att analysera fysiologiska reaktioner , såsom spänning, elektrisk kraft, svettning, pupill dilation etc ... Så här uppstår biofeedback som består av vad vi vet om dessa register, så att personen lär sig att slappna av eller kontrollera sin stat av ångest genom en liten gadget som informerar dig om din fysiologiska tillstånd med ett ljud eller ljus.
Det är väldigt enkelt: personen ligger nere, lägger fingrarna i bekväma sensorer som är fastsatta på den lilla enheten och hör ett högt ljud. När det slappnar blir ljudet alltmer allvarligt och långsamt. Denna enkla teknik tjänar inte bara till att lära sig att slappna av ... men för mycket mer. Det här är när spelet kommer in neuromarketing.
Varför fungerar vissa reklamkampanjer inte?
Marknadsförare och annonsörer var trött på att känna hur det som skulle ha effekt på konsumenternas sinnen fungerade inte. Kanske var problemet att de inte visste tillräckligt bra hur det mänskliga sinnet fungerar. De började sedan träna neuromarketing.
Hur? Marknadsförare de började tillämpa kunskapen om psykologi i sina studier , och med hjälp av tekniken i sensoriska register, bestämde de sig för att studera vilken reklam som var effektivare hos människor (med hjälp av sensorer i testpersonerna, såsom mätning av pupilsvar, ögonrörelser, cirkulation etc.). Resultaten var mycket överraskande ...
Fungerar kampanjer för att berätta för oss att tobak dödar?
I åratal har det skett kampanjer som med olyckliga och mycket obehagliga bilder i cigarettförpackningar berättar för oss att rökning dödar, orsakar impotens eller kan förstöra våra tänder. Antalet rökare minskar emellertid inte. Är missbruk den enda att skylla på? Neuromarketing bestämde sig för att studera detta fall och upptäckte något överraskande ... Denna annonsering ökar lusten att röka. Förklaringen är enkel. Forskarna visade fotografierna och meddelandena till både rökare och icke-rökare.
För icke-rökare var bilderna mycket obehagliga, och deras fysiologiska reaktioner indikerade det. Men dessa människor är inte rökare, så de har inte riktigt betydelse för tobaksbruk. Det nyfikna faktum kom när rökare såg bilderna. Genom att läsa ordet "rökning" och se bilder relaterade till rök, minnen aktiverades i hans hjärna och lusten att röka ökade . Modern teknik gjorde det möjligt för forskare att visa detta.
Annonsering som fungerar: Harley Davidson
Harley Davidson Det är ett klassiskt motorcykelmärke, med en mycket kraftfull bild, även om det inte är motorcyklar som någon köper. De är mycket exklusiva motorcyklar, de är inte de snabbaste eller mest kraftfulla. Emellertid är bilden av varumärket snabbt förknippad med frihet, ett sätt att leva, hastighet, personlig kraft.
Forskarna ville kolla hur mäktig var bilden av Harley Davidson , som vanligtvis är motorcykel tillsammans med en biker med skägg och långt hår. Experimentet bestod av att titta på fotografier av olika kända tecken, bland annat en cyklist med hans Harley Davidson. Resultatet av experimentet var följande: varumärket Harley Davidson väcker samma områden i hjärnan som när en person visualiserar en bild av Jesus Kristus. Märket har varit förknippat med så mycket engagemang och i så många år till frihet och ett sätt att leva som är fristående och äkta, som bara behåller de bildvinningsföljare, oavsett om de är motorcyklister.
Neuromarketing, kort sagt, Det är ett sätt att föra vetenskapliga framsteg inom psykologi till discipliner som marknadsföring , vars främsta prioritet är att känna till människor, deras smak, personlighet och verkliga behov. Målsättningen: att göra reklam mer ärlig, effektiv och effektiv, når det intresserade och utan att bryta där det inte är väl mottaget.För att uppnå detta är vad vi vet om vårt sinne grundläggande kunskap.
