Omvänd psykologi: är det verkligen användbart?

I vår dag är det vanligt att prata om omvänd psykologi . Vi förstår att det handlar om att få en person att göra något som berättar för dem att göra motsatsen. Vi vet dock att inte alla uttryck för vanligt språk betyder något i psykologiska termer.

Finns det omvänd psykologi? Är det en myt eller en form av verkligt inflytande? I vilken utsträckning är det användbart? Nästa undersöker vi Vad är den psykologiska tolkningen av detta fenomen och vi testar hans övertygande kraft.

• Relaterad artikel: "De 10 mest effektiva övertalningsteknikerna"

Vad är omvänd psykologi?

Omvänd psykologi är en strategisk form av socialt inflytande . Det är en teknik av indirekt inflytande som består i att låtsas att ha en ställning motsatt vad vi verkligen måste provocera en reaktion i den andra som gynnar oss. Låt oss illustrera det på följande sätt:

Tänk dig att du går ut på middag med din partner och du måste bestämma var. Det finns två alternativ: restaurang A (en japansk) och restaurang B (en mexikansk). Idag har du en aptit för japanska och du vill övertyga din partner om att gå till den här. Om du vet att din partner är en person som vanligtvis tenderar att acceptera dina förslag, kommer den mest lämpliga strategin att vara ett direkt tillvägagångssätt. Bara kommunicera dina preferenser och ge något argument om det. Som en person som brukar gå med, är det troligast att du går till japanska.

Men om du förväntar dig att din partner är en person som tenderar att vara kämpande, diskutera de beslut du fattar och svårt att nå avtal med den personen, om du kommunicerar dina preferenser kan det direkt komma tillbaka. Istället kan det vara ett bättre alternativ att säga att du föredrar att gå till restaurang B och ge några svaga argument om det, så att din partner slänger dem ut och du går till restaurang A, din verkliga preferens.

Vi kan markera två huvudanvändningar av omvänd psykologi . Den första har att göra med övertalning, och är som beskrivet i föregående exempel. Syftet med denna teknik är helt enkelt att vägleda den andra mot det beslut som i hemlighet mest appellerar till oss. Den andra användningen har att göra med valideringssökningen.

Typiskt när vi vill att någon annan ska godkänna oss om något vi har gjort för att vi känner oss osäkra, vi attackerar oss högt med verbaliseringar av typen "denna maträtt har varit dödlig". Detta genererar i det andra ett behov av att avstå från denna information och skämma bort vår osäkerhet.

• Du kanske är intresserad: "Asch-konformitetsexperimentet: när socialt tryck kan"

Mekanismer för omvänd psykologi

Omvänd psykologi är en övertygande teknik som fungerar genom psykologisk reaktans . Reaktans definieras som en reaktion som syftar till att återställa frihet eller kontroll över en situation när en attack uppfattas. Fyra steg sker i detta fenomen: personen uppfattar att han har frihet, han uppfattar en attack mot den, reaktansen sker och därefter återuppfattas känslan av kontroll och frihet.

När vi återkommer till restaurangen, när vår partner uppfattar att vi försöker övertyga henne och hennes fria vilja är hotad, reagerar hon genom att motsätta oss att ta kontrollen igen. På detta sätt kan vi, när vi förutser att den psykologiska reaktansen kommer att inträffa Planera den riktning där vi vill att den andra personen ska fatta beslutet . Det är därför vi säger att omvänd psykologi är en teknik av indirekt övertalning.

Praktiska tillämpningar

De situationer där det är möjligt att använda omvänd psykologi med fördel är många. Eftersom det är en form av inflytande, är den endast användbar i ett socialt sammanhang. Det är till exempel vanligt att hitta dynamik som medför omvänd psykologi i familjemiljöer. Familjer med ungdomar använder ofta denna form av inflytande till presentera avsikter i sina barn som de inte tidigare hade tänkt på .

Omvänd psykologi har till och med terapeutiska syften. Vi har en variation av denna princip i en teknik som kallas "paradoxal avsikt".

I denna terapeutiska teknik föreskriver psykologen eller indikerar patienten det symptom som lider av. Till exempel i sömnlöshet är det vanligt att göra denna paradoxala avsikt genom att berätta för kunden att inte sova. Detta uppfyller flera terapeutiska syften , hur man bryter blocket som producerar övertygelser av typen "Jag kan inte sova", förutom att generera dåsighet genom sömnbrist som hjälper dig att somna senare. Intressant är att de flesta patienter inte kan uthärda en hel natt utan sömn enligt instruktionerna.

Negativa effekter av denna övertalningsteknik

Som någon form av övertalning, omvänd psykologi är inte en ofelbar teknik . För att det ska fungera måste det finnas en rad förutsättningar som gynnar förekomsten. Vi måste veta i förväg att personen tenderar att vara reaktiv.

De mest krigfulla människorna, som behöver kontroll, är vana vid att vara dominerande eller oftast mer känslomässiga tenderar att uppfatta dessa attacker på deras frihet. Föremålet eller frågan som vi vill skapa reaktans måste vara relevant för individen. Det finns ingen mening att försöka generera motstånd mot ett beslut som den andra varken går eller kommer.

Det finns risker med användningen av omvänd psykologi, eftersom det inte fungerar som det borde. Det är möjligt att personen, även om den är krigfylld och är ett ämne som är viktigt, instämmer med oss ​​genast. Till och med framgång i användningen av omvänd psykologi har negativa effekter. Fördelarna som erhålls genom påverkan på andra är inte tillfredsställande eftersom Vi vet att vi har fått dem konstgjort , och detta negativt påverkar självkonceptet av sig själv.

Många av de situationer där vi använder denna teknik är när vi vill få godkännande från någon annan. Hos människor med sämre humör, denna valideringssökning kan leda till att ifrågasätta själva valideringskällan , för att han vet att denna person inte ger sin åsikt uppriktigt, utan genom den inducerade reaktansen som den genererar.

Slutligen, även om det är en inflytande teknik som kan fungera och vara användbar, är det bäst att använda det endast vid räknade tillfällen. Segrarna vet artificiellt och kan generera beroende mot extern validering, förutom att försämra ens självkänsla genom att känna att vi inte är autentiska. Det är uppenbart att det optimala sättet att bygga ett förhållande inte är genom manipulation, men genom ärlighet med den andra.

The Art of Quantum Jumping (April 2024).