Barry Schwartzs experiment: mindre är mer
När antalet alternativ överstiger ett visst tröskelvärde , överinformation kan producera en nivå av stress som leder till förlamning. Och ibland kan det vara svårt att fatta beslut när vi har många sätt att kasta. Ju fler element vi måste utesluta, desto större stress och obeslutsamhet
Nu, tack vare att du släpper ut alternativ blir vi skickliga människor. annars skulle vi ha ett överskott av fysisk och emotionell börda som skulle göra vägen mycket dyrare.
- Relaterad artikel: "Den kraftfulla vanan i livet"
Barry Schwartz och paradoxen av valet
I veckan pratade vi med Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute om paradoxen av valet genom experimenten Barry Schwartz.
Vad visar Barry Schwartz experiment?
Psykologen och professorn Barry Schwartz argumenterade i sin bok Paradoxen av valet (2004), att resonemanget "fler alternativ är mer välbefinnande" är inte nödvändigtvis sant: A priori är ett bredare utbud av möjligheter positivt och ökar individens välfärd, men om antalet alternativ överstiger ett visst tröskelvärde kan negativa effekter uppträda .
Om tröskelvärdet överskrids i överskott, kan nackdelarna uppväga fördelarna med att producera den så kallade paradoxen av valet. Vad som först förstås som "tillägg" i verkligheten vänder sig mot oss och hindrar ett fritt beslut.
Vad var experimenten?
Ett av experimenten utfördes i en stormarknad. Det bestod i att erbjuda provsmakning av ett märke av marmelad. Två mätningar gjordes: i det första testet erbjöd utställaren många smaker; I det andra var det få typer av sylt som användarna kunde smaka. I båda fallen registrerades hur många som kom för att prova sylt och hur många som slutade köpa det.
Tja, när det fanns mer smaker på displayen var antalet personer som bestämde sig för att smaka större, men mycket få slutade köpa. Däremot när antalet alternativ minskades kom färre människor att försöka men nästan alla köpte. Varför? Enkelt: innan så många möjligheter som de inte kunde bestämma. Slutsatsen var att om varumärket erbjöd få smaker skulle de öka sin försäljning.
En artikel publicerad i landet med titeln "Mindre är mer" jämförde detta experiment med den strategi som används i grekiska restauranger i New York. Brevet från dessa platser var väldigt omfattande. Bombaringen av rätter som presenteras av menyn ökade obeslutsamheten hos kunderna. Detta fick dem att lägga undan alternativen och be om rekommendationer. Det var då när servitören tog tillfället i akt att påpeka de rätterna där restaurangen var mest fördelaktig.
Vilka fler experiment utförde denna psykolog?
Schwartz fixade sin uppmärksamhet på universitetsstuderande. I flera experiment föreslogs olika grupper av studenter möjligheten att öka betyg. I en av dem gav läraren möjlighet att förbättra poängen genom att skriva ett frivilligt arbete. Den första gruppen studenter fick möjlighet att välja bland några ämnen; Till det andra lade han en lång lista över möjliga.
Fijaros. Antalet studenter som skrev uppsatsen var betydligt högre i den första gruppen. Att välja mellan begränsade alternativ var enkelt för dem. Men att välja från en omfattande repertoar av ämnen ledde eleverna att stoppa processen. Mest föredragna att skjuta upp beslutet och som ett resultat slutar ge upp möjligheten att höja betyget.
Med denna typ av experiment var det möjligt att visa hur överskottet av alternativ producerade förlamning istället för motiverande åtgärder.
Varför?
Överflöd av alternativ i alla fall producerade stress (i större eller mindre grad). Att tänka på "korsningen" mer än önskat (med hänsyn till situationen och möjliga vinster) ledde personen att sluta delta eller ta ansvar (jag köper inte / väljer inte något maträtt / jag strävar inte efter att göra en arbeta för att ladda upp anteckning).
Samma sak kan hända oss i det dagliga livet. När vi tar avstånd mellan ett överflöd av alternativ, blir vi uttråkad och till och med utmattad. Resultatet är ingen åtgärd ("Jag har sett så många klänningar som jag inte längre vet vilken jag föredrar, nu tvivlar jag mer än i början").
Tvivel är ett element som är känt för alla. Exakt är en av strategierna för tvivel att avgränsa antalet alternativ och dra konkreta handlingsplaner. Naturligtvis kan vi alltid hitta nya alternativ, nya strategier, nya fokuserar att attackera men ...
... Är det alltid vad vi behöver? Vilken nivå av stress ger det breda utbudet av alternativ i vårt sinne? Vad hjälper oss att stänga kapitel och vad hindrar oss? Att svara på dessa frågor saktar ner tänkandet och begränsar utbudet av möjligheter.
Vilken parallellitet kan vi göra mellan Schwartz-experimenten och interventionen i psykoterapi?
Från psykoterapi arbetar vi för att bredda syn på patientens värld, upptäcka oavsiktliga lösningar och föreslå nya interventionsstrategier. Nu ska vi alltid arbeta med att ta hänsyn till effektiviteten och sparandet av vital energi. Förankring i oändliga möjligheter leder personen att slinga och stanna i kontemplation istället för att gå mot beslutet.
Detta händer av rädsla för att vara fel: avståelse är nyckelelementet. Ju mer du ger upp, genererar beslutet mer stress och ångest.
Återigen frågar vi oss själva ... Varför?
Det handlar inte om de saker vi väljer, men om alla de som vi förlorar genom att välja. Möjligheterna är exklusiva alternativ och ingen kan ta båda vägarna vid en korsning samtidigt. Om jag väljer att ta den andra biffen väljer jag inte att äta ankan. Det är sant att en annan dag jag kan gå tillbaka till restaurangen och äta den, men i det ögonblicket måste jag välja vad man ska äta ("Kommer entrecoten att vara bra gjort?", "Ska jag tycka om såsen som följer med ankan?").
Sanningen är att ju fler rätter, desto mer chanser jag har att "göra ett misstag" och inte välja det bästa kulinariska arbetet avstår jag mer smaker och erfarenheter. Detta banala beslut kan översättas till många mer viktiga (studiecentra, karriärer, arbetserbjudanden, etc.).
Vad tar avståelsen av vårt liv?
Avståelsen är en del av människornas mognadsprocess. Välja ökar vår säkerhet och självkänsla. Tack vare att du lämnar alternativen blir vi skickliga människor, annars skulle vi ha ett överflöd av fysisk och emotionell börda som skulle göra vägen mycket dyrare.
Att ta oss de enkla sakerna när beslut fattas innebär att vi överväger alternativen enligt vår verklighet. Möjligheterna är kanske många, men det är vårt ansvar att bara överväga de som svarar på vårt behov och det som gäller för oss.
