5 tricks att sälja som använder de stora varumärkena
Från samhällets ursprung och dess första kommersiella metoder som byteshandel (utbyte av materiella varor av samma värde) till nutid har det varit ett behov av entreprenörer att publicera och marknadsföra sina produkter som de bästa säljarena.
Traditionellt tenderar det att få mer inkomst från företag baserades på att använda fler resurser när de annonserade sina varumärken . Till exempel: Om fem annonser ger en försäljningsökning på 100 000 bilar om året för ett bilmärke, kommer teoretiskt sett att sätta 10 annonser att försäljningen ökar två gånger. Denna strategi skulle vara den perfekta ekvationen om ökning av resurser inte antog mer kostnader, eftersom i vissa fall är avkastningen av förmåner mindre än den investerade kapitalen.
För att lösa detta dilemma har studien av mänskligt beteende genom ny teknik och neurologisk forskning lett till den så kallade Neuromarketing. Detta syftar till att förstå hur konsumenternas hjärna arbetar för att uppnå mer försäljning med lägre kostnader. Låt oss se vad dessa tricks är för att sälja vem använder de märken som skapats för att marknadsföra många produkter.
- Relaterad artikel: "7 nycklar till psykologi tillämpad på marknadsföring och reklam"
Tricks att sälja med hjälp av nycklar till psykologi
Här är fem av De mest populära strategierna för att sälja och sälja oss uttänkt från neuromarketing. Kände du dem?
1. Köp nu och betala i ränta utan ränta
Flera studier har visat att inköp av en artikel kan orsaka aktivering av vissa neurologiska områden relaterade till smärta. Genom att veta detta har företagen utnyttjat det och valt att främja uppskjuten betalning i många av sina produkter (särskilt i högre kostnader). Denna uppskjutning av den ekonomiska betalningen är fördelaktig , eftersom det förutsätter en minskning av det obehag som antar köpet.
Det är dock inte bara den momentana betalningen av variabeln som bestämmer den negativa aktiveringen. Andra, till exempel priskvalitetsförhållandet, bestämmer också om att köpa ett objekt är ett "öga i ansiktet".
Tack vare denna typ av betalningsfaciliteter ökar vårt inköpsinitiativ.
- Kanske är du intresserad: "De 10 mest effektiva övertalningsteknikerna"
2. Köp paket
Köpet i paket förutsätter en annan strategi för att minska den sjukdom som ger oss att betala pengar när vi inte upptäcker det enskilda värdet av var och en av artiklarna, om inte gruppen. Det är faktiskt ett av de mest populära säljerna .
Låt oss ta ett exempel: att köpa en tårta i bageriet i grannskapet är en kostnad på 3 euro per styck, medan kg av dem är 10 euro. Candy fans kommer att få det klart: för 10 euro får jag mer. Samma sak händer med de kända 3x2 i olika sektorer som mat.
Köpet av uppsättningen innebär en lägre detektering av priset på var och en av de medföljande varorna, för vad antar en minskning av den negativa aktiveringen som antar den ekonomiska kostnaden och en känsla av tillfredsställelse vid det valda valet.
3. Innan vs. nu
Det är väldigt populärt att se annonser av typen telemarketing erbjudanden som: Före: 49.99 och nu 39.99 och att vi tycker en unik möjlighet. Detta har att göra med den så kallade förankringen. Varje objekt som vi tycker om att köpa kostar ett pris som vi är villiga att betala för den värdering vi gör av dess kvalitet och kostnad. Om vi sätter ankare eller höga priser, genom att ändra dem nedåt, kommer artikeln att vara ett komplett fynd .
- Relaterad artikel: "Varför ska du inte välja det näst billigaste vinet på menyn"
4. Jag tar två
Hur många gånger måste vi köpa en flaska schampo och vi spenderar långa tider om vi vill ha den med aloe vera, neutral eller för känslig hud? Inför denna typ av beslut har entreprenörer skapat en strategi som gör att de vinner och får mer försäljning. Den som är känd som marknadsföringsklubb Det har en mycket viktig roll i dessa situationer.
Tänk dig att alla modeller är lika i pris men en av dem har en kampanj på 25% mer till ett litet högre pris. Många av oss skulle vara klara, för lite mer tar jag nästan dubbelt. När man bestämmer jämförelsen av värden och fördelar är viktigast i vår hjärna, om vi förstår att kvalitetspriset verkligheten ökar, kommer vi att bearbeta det som kommer att vara det rätta valet.
Om du vill öka försäljningen, behöver du bara sätta en förbättrad produkt jämfört med en annan mycket liknande och konsumenten kommer att förstå att priskvaliteten är större, det vill säga om en lägre produkt (fungerande som lock) får ett värde som är lika med eller nästan lika med den förbättrade produkten, kommer försäljningen att öka.
5. Minimera och slå
Som konsumenter har vi alla haft det trötthet att välja mellan 100 spannmålsprodukter när vi vill prova nya. Verkligheten är det Att välja från ett stort antal mycket liknande alternativ innebär mental utmattning .
Ett tydligt exempel är kvalitetsundersökningarna som kan göras av alla märken. När vi svarar på de första frågorna är vår uppmärksamhet 100%, men när antalet saker passerar (och särskilt när det finns många) börjar vår trötthet ta sin vägtull och vi blir lättare distraherade och svarar till och med utan att uppskatta mycket. alternativ.
För denna typ av upptäckter, stora områden av mat och online shopping bland annat, minskar antalet alternativ som upptäcker kundernas behov och minimerar sitt valfält. Att välja mellan 5 alternativ är enklare och bekvämare än 10 och om någon ger råd och hjälper oss bättre!
