De 12 psykologiska trickarna som stormarknader använder för att spendera mer pengar
I tidigare artiklar försökte vi förklara de 10 knep som restauranger använder för att betala mer, och vi upptäckte också, efter disciplinen för konsumentpsykologi, varför du aldrig skulle beställa det näst billigaste vinet på menyn.
Hur lurar vi i stormarknader?
Idag föreslår vi att unravel the 12 vanligaste psykologiska trick som används av stormarknader och stormarknader så du slutar köpa mer än du behöver.
Oavsett var du bor, gör varuhuset samma metoder för att maximera din inkomst. Mer än hälften av de inköp vi gör i stormarknader är inte planerade i förväg , denna statistik är ännu större om vi ska köpa tillsammans med paret eller med barnen.
De strategier som används av hypermarknader för att öka sin försäljning är nästan lika gamla som utbytet mellan konsumtionsvaror och pengar, men Marknadsföring inom branschen utvecklas alltid och nya verktyg genereras för att gynna att konsumenterna är mer benägna att spendera mer.
1. Vagnen, bättre om den är större
Strax efter parkering i stormarknadens parkeringsplats hittade vi vagnarna. Men det vore bra att börja prata om bilar, eftersom deras dimensioner ökar.
Denna uppfinning uppträdde på 30-talet och genomfördes snabbt, men storleken på bilarna har ökat under åren. Motivationen för denna ökning i dimensioner är uppenbar: Ju större bilen är desto svårare är det att fylla den , och en stor del av konsumenterna känner sig inte nöjda om de inte fyller vagnen.
2. Priset, med många nines
Det här tricket är så sett att det verkar som om det inte har någon effekt på klienten, men det fungerar fortfarande. Konsumenterna är fasta på det första numret men inte på centen, så ett föremål vars pris är 9,99 euro (eller dollar eller någon annan valuta) visas som € 9, och inte som € 10.
Denna öre av skillnad kvalificerar uppfattningen av hur billig eller dyr en produkt är . Faktum är att en deltagare i en utredning av Colorado State University i USA blev ombedd att välja mellan två identiska pennor. Den första kostnaden $ 2, medan den andra hade ett pris på $ 3,99. 44% av ämnena valde 3,99 penna. Så verkar det som att tricket på 99 cent inte har slutat vara effektivt.
3. De objekt du vill köpa ligger på din ögonivå
De produkter som ytorna ansvarar för är att de är mest intresserade av att sälja, antingen för att deras vinstmarginal är större, eller för att det är ett lager som de vill bli av med snabbare. För att uppnå det placera dem på huvudnivå, så att de är mer synliga .
Andra saker som kan vara ett alternativ till shopping är mer dolda, de kostar mer att hitta, och det är obekväma för alla konsumenter. Å andra sidan är inte alla ögon i samma höjd, och butiker vet det. De vet att barn har stor makt att övertyga sina föräldrar om att köpa vissa produkter i synnerhet, och av den anledningen placerar de saker som leksaker och godis på höjden av små konsumenter.
4. De väsentliga föremålen ligger alltid i ytan längst bort
En annan traditionell teknik i hypermarknadernas organisatoriska arrangemang är att placera produkter av grundläggande behov, som ägg, mjölk eller grönsaker, på baksidan av affären. Att vara dessa produkter som alla kommer att förvärva, De kommer att vara skyldiga att täcka hela ytan, hitta flera produkt erbjudanden som de inte hade planerat att köpa förut.
5. De förbrukade produkterna ligger i entrén
De föremål som ger en högre vinstnivå, som blommor, bakverk och förkokta rätter, finns oftast vid mataffärens ingång.
Anledningen till denna strategi är att de är föremål som konsumeras för tillfället, dess visuella effekt är stor och konsumenterna brukar tillåta det , ännu mer om vagnen fortfarande är tom.
6. Lådorna för laddning finns till vänster
90% av människor är höghänt och den naturliga tendensen är att de ska cirkulera till höger. De medelstora och stora ytorna är utformade så att konsumenten går moturs och kör så många gångar som möjligt före betalning i kontanter.
Ju längre turnén och ju längre kunden är i affären, desto större blir kostnaden.
7. Ändra varuadressen regelbundet
När en användare redan vet distributionen av snabbköpet och Du vet redan vart du ska hämta de produkter du behöver , är när distributionen av snabbköpet förändras.
Stormarknaden säkerställer på så sätt att kunden går för mer tid i alla korridorer och hittar saker som kan beslutas att förvärva.
8. Figuren av det slag som är beroende
Även om den beroende av vänligheten verkar mer än andra gånger och idag är ett mycket kallare och professionellt beteende stylat (i överensstämmelse med förändringen av arbetets relationer och konsumtionsvanor), är det faktum att några mer sofistikerade ytor , som butikerna äpple, de är fulla av anställda med omfattande kunskaper som inte tar ut försäljningskommission och är ansvariga för att svara på alla tvivel eller problem hos kunderna utan att utnyttja invasiva marknadsföringstekniker.
Denna exklusiva och vänliga behandling är mer marknadsföringsstrategi , speciellt på ytor som säljer prissatta artiklar med en stor vinstmarginal.
9. Plastpåsar och förorening
En av de stora stormarknadskedjorna meddelade år sedan att de skulle börja ladda för plastpåsar, eftersom det var ett åtagande från företaget att ta hand om miljön. Det var en brett spridd kampanj.
Motivationen av denna kampanj var emellertid inte så mycket makroföretagets ekologi, utan helt enkelt kunna tjäna pengar på en "artikel" som tidigare levererades "fri" . De var också ansvariga för att erbjuda återanvändbara påsar för att få extrainkomst, med sin logotyp tryckt mycket stor och därmed få fri publicitet. En strategi för säker vinst.
10. De reducerade produkterna, fördelade på ett kaotiskt sätt
Om du vill hitta riktigt rabatterade objekt kommer det att vara nödvändigt att du söker och söker. Stormarknaderna har gjort likvidationsproduktutrymmena till ett kaos av artiklar som kastas och dumpas. Den tekniska anledningen till denna praxis är det Konsumenten förstår sökandet efter dessa fynd som ett spel, som om du försökte ta bort en skatt.
Om du kan hitta ett objekt som inte är defekt eller slitat, kommer du att känna behovet av att köpa det. Dessa avsnitt är utformade för konsumenter med låg köpkraft och gott om ledig tid. Om å andra sidan du har en bra lön men lite ledig tid, kommer du att kunna hitta alla artiklarna helt beställda och mycket dyrare i huvudhyllorna.
11. "Vi tar med dig köpet hem, gratis"
Hemleveransservice för inköpet i snabbköpet blomstrar, gratis. Detta innebär att man köper ett minimivärde, till exempel på € 50.
Om du hade för avsikt att göra ett köp på € 30, måste du spendera de resterande € 20 på något, Förmodligen behöver du inte det snabbt, så de kan ta hem hemma.
12. Slutlig kolofon: Lådans produkter
När du går runt i snabbköpet och tar med en bil full av artiklar finns det fortfarande något du kan försöka sälja: tuggummi, godis, tidskrifter, energi barer ...
Dessa produkter är inte av stort värde, men är de som proportionellt rapporterar den högsta nyttan för ytan . I konsumentpsykologins värld uppfyller dessa typer av artiklar en funktion av glasyren på tårtan: några batterier som jag säkert behöver Dessa tuggummin gillar jag, dessa godisar för när nevonen kommer hem ... Ytan är alltid uppmärksam på dessa tekniker för att sälja dig allt de kan.
Och det är inte saken ...
Självklart Det finns många fler knep som stormarknader använder för att försöka spendera mer av vad du hade planerat. Har du upptäckt någon annan psykologisk strategi som fokuserar på incitament för konsumtion? Du kan skicka det till oss i kommentarfältet.
