Butiker och butiker använder dessa 7 psykologiska fakta för att tjäna mer
Det har varit ett tag sedan Psykologi används i världen av shopping och affärer , även om det här är en mindre akademisk version än den som äger rum på universiteten.
Det betyder inte att de olika marknadsföringstekniker som används av företag att påverka köp av kunder inte studeras, även om det är alltid frågan om denna typ av trickery går utöver etiska gränser .
Tricks och psykologiska effekter som butiker använder
Var som det är, är verkligheten att butiker, butiker och anläggningar som är öppna för allmänheten använder olika tekniker så att du slutar spendera mycket mer pengar än du trodde. Det här är några principer för psykologi som används av affärer och företag utan att vi förstår det, och det kan i hög grad påverka våra inköpsbeslut.
1. Inköp av skam
Medium eller stora butiker och stormarknader tenderar att se till att det alltid finns ett bra antal bilar och tomma korgar nära ingången , inte bara för att de är mycket eftertraktade föremål, utan också för att de är intresserade av att få alla att ta en.
Många känner en viss pinsamhet när de går genom en låda som bara transporterar en produkt i sin vagn eller sin kundvagn, så de måste köpa någon annan produkt så att de inte verkar ha monopoliserat den behållaren på ett orättvist sätt.
2. Skapa ett vattentätt fack
I stormarknader och stora shoppingområden Det finns vanligtvis två betydande frånvaro: fönster och klockor .
Att inte ha dessa element orsakar att inköpsutrymmet förblir utan referenser på omvärlden, vilket medför att kunderna glömmer steget av tiden och att livet fortsätter att ske utöver butikens väggar . Således kommer det mer sannolikt att fortsätta att gå igenom granskning av de produkter som exponeras för försäljning.
3. Foten i dörren
Detta är en övertygande teknik som också används vid köpprocesser. Det består i det, När kunden redan har valt vad de vill köpa och börjar processen som slutar i betalningen, erbjuds de en "extra" för lite mer pengar .
Chanserna att kunder accepterar denna affär kommer att vara högre än om detta erbjöds pack av produkter från början, eftersom köparen redan har mentaliserats om att han ska spendera pengar och, även om han någon gång kommer att tro att han spenderar lite mer än han borde, köper det "extra" Det kommer att bidra till att minska kognitiv dissonans av att ha köpt något utan att vara helt säker på om den kompenserar.
På något sätt, Fortsätt att köpa är ett sätt att motivera det tidigare köpet , är ett sätt att visa att det tidigare dilemmaet inte existerat. Naturligtvis, om detta extra erbjudande dessutom är en rabatt på en annan produkt (eller uppfattas som den), kommer kostnadsbedömningen också att göra detta köp ser mer attraktivt ut.
4. Speglarna
Stormarknaderna använder alla slags knep för att göra den genomsnittliga köparen som kommer in genom sina dörrar, stanna lite mer tid inne i lokalerna. En av dem är ganska enkel och består av att placera speglar .
Det är uppenbart att de flesta inte står framför en spegel som tittar på varandra, men även om det är nästan automatiskt kommer de att vara närmare dem, titta sidled eller gå långsammare.
5. Socialt bevis
Vissa försäljningsställen och varumärken använder principen som heter socialt bevis att sälja mer. Begreppet "socialt bevis" innebär en demonstration av marknadsinsk styrka som innebär att en produkt triumferar på marknaden . Det innebär att konsumenten visar framgång och sociala konsekvenser som en viss produkt har på målgruppen, även om en del av denna "inverkan" kan vara fiktiv eller imaginär.
Den mörka sidan av socialt bevis kan till exempel anställas bots och alla typer av falska profiler för att följa vissa Twitter- eller YouTube-konton, eller skapa en avsiktlig brist på en produkt på utgivningsdagen så att köer bildas i vissa butiker där den är tillgänglig.
6. De minst nödvändiga föremålen är i ingången
Och de som kräver en större inköpsfrekvens, i de mest avlägsna områdena av detta . Målet är klart: få alla att passera framför så många hyllor som möjligt så ofta som möjligt.
7. Första våningen, alltid för kvinnor
I klädaffärer, sektionen för män är alltid längst bort från ingången . Detta beror på att de kvinnor som följer med män till dessa butiker är vanligtvis en typ av köpare mer impulsiv än dem.Det innebär att kvinnor som åtföljer män ofta faller i frestelsen att köpa något de har sett när de gick till herrens lägenhet.
Om du har varit intresserad av den här artikeln kan du också läsa: "De 12 psykologiska trickarna som stormarknader använder för att spendera mer pengar"
