12 mentala fällor som leder oss att spendera mer pengar

Vi lever i konsumentsamhället. Vi köper ständigt saker : Vi lanserar till erbjudanden, vi förnyar kläder varje gång vi obsesserar med den nya modellen av en mobil, vi letar efter paket och begränsade utgåvor av våra favoritprodukter, vi köper nya system och element av underhållning ... och ofta inser vi inte vad vad vi spenderar och hur vi gör det på saker som vi inte verkligen behöver. Och ibland, senare, ångrar vi det. Varför gör vi det? Vad för oss till överdriven utgift?

I denna artikel kommer vi att granska en serie av mentala fällor som leder oss att spendera mer pengar , favoriseras ofta av marknadsföringsavdelningarna i företag.

• Relaterad artikel: "De 28 typerna av reklam: olika sätt att annonsera en produkt"

Olika mentala fällor som gör att vi spenderar mer

Det finns många mentala fällor som finns för att få oss att spendera mer. Dessa fällor, som vi ofta själv provocerar, är utnyttjas av de olika annonseringsstrategierna av stora märken och kommersiella ytor. Andra behöver emellertid inte användas: vi bär dem ut utan att någon försöker locka upp vår uppmärksamhet. Nästa kommer vi att se några av de olika psykiska fällorna där majoriteten av människor brukar falla.

1. Känsla av ömsesidighet

Samspelet mellan köpare och säljare , speciellt när det här gör en förmodad koncession och / eller känslighet används som ett övertygande element, gör det det möjligt att generera känslan av att behöva motsvara nämnda interaktion med större kostnad. Det är ett mycket användbart element i den kommersiella sektorn när det finns en ansikte mot ansikte interaktion. Tanken är att anta att vad den andra personen gör är att försöka ge oss råd som vän. På detta sätt tar samspelets kommersiell bakgrund andra plats.

2. Önskar att vara sammanhängande

Ett annat element som ofta används av den kommersiella sektorn är en önskan hos de flesta att vara förenliga med sina tidigare åsikter och handlingar. Denna typ av mentalfälla är vad får oss att vara trogen mot ett varumärke trots att det finns andra alternativ av lika eller högre kvalitet och billigare. Det används också för att sälja någonting på en allmän nivå för att personen ska acceptera och sedan berätta det lilla trycket (något som många människor slutar ge endast för att de redan har positivt predisponerade och inte genererar en snedvridning med sin tidigare åsikt).

3. Den bias av allestädes närvarande optimism

Att vara en optimist är positiv i många aspekter och hjälper oss att möta världen med entusiasm. Det kan dock leda oss att underskatta riskerna. Detta kommer att innebära att behovet eller ekonomiska kapaciteten i extrema fall inte bedöms tillräckligt och leda oss att spendera mer pengar på ett mer impulsivt och mindre reflekterande sätt .

• Kanske är du intresserad: "Kognitiva fördomar: upptäcka en intressant psykologisk effekt"

4. Fester och evenemang

Det är vanligt att vid stora fester och speciella stunder som jul brukar vi spendera mer. Det är en tid då vi anser att vi har råd att göra extra kostnader och ibland överstiger dessa kostnader gränserna för vad vi hade planerat. Detta sträcker sig också till dagar skapade och förberedda av varumärken och kommersiella ytor för att stimulera massförbrukningen , som försäljningen eller Black Friday.

5. Shopping som ett sätt att fly

Många människor tillgriper shopping som ett sätt att distrahera sig och glömma sina problem, utan att behöva eller låtsas att faktiskt köpa något. också kan tjäna som ett sätt att öka självkänsla hos människor som har det lågt , försökte förbättra sin självuppfattning genom köpet (antingen genom att vara välskötta av de anställda eller genom att köpa något som får dem att må bättre, som kläder). Även om det är något som kan innebära ledig tid, är sanningen att det kan leda till stora utlägg och i vissa fall kan även bli kompulsiv och patologisk.

6. Begränsad tillgänglighet

Att något är uppenbart tillfälligt och begränsat drar uppmärksamhet och underlättar utgiften, eftersom annars skulle det saknas en möjlighet som kanske inte händer igen. Det är en frekvent kommersiell strategi för att skapa en känsla av brådskande och driva det omedelbara och inte mycket tankeväckande inköpet. Det är en resurs som används i produkter av vilken typ som helst , från mat till kläder genom någon typ av instrument eller verktyg.

• Kanske är du intresserad: "5 tricks att sälja som använder de stora varumärkena"

7. Erbjudanden och fynd

Andra enhet till halva priset! Detta och andra erbjudanden är några av elementen och sätten att underlätta det vanligaste inköpet i olika produkter, ofta också som ett sätt att konkurrera med andra varumärken.Faktumet att kunna ta en fri enhet, få något extra med ditt köp eller göra en andra enhet billigare gör att vi tänker på att köpa och spendera pengar på något som kanske inte behövde eller letade efter.

8. Halo-effekten

Halo-effekten är en effekt som förutsätter att i närvaro av en positiv egenskap hos en person tenderar vi att anse att deras andra egenskaper också kommer att vara positiva. Till exempel, Om någon är attraktiv, tenderar de att betraktas som en bättre person Vad händer om det inte är det? Denna effekt brukar användas för att prata om hur vi värderar andra människor, men det gäller även produkter och används vid presentationen av produkten eller i reklamkampanjer.

9. Användning av kreditkort

Olika studier har visat att vi som regel tenderar att spendera mycket mer med kreditkortet än om vi måste betala kontant. Faktumet att betala i kontanter tvingar oss att se hur mycket vi får och kontrast med det vi har ovanpå. Men när du använder kortet, händer det inte samma sak: vi skickar det enkelt och skriver in PIN-koden. Det gör det lättare för oss att spendera mer, Betalningen görs på ett mindre uppenbart sätt för vårt samvete .

10. Psykisk redovisning

Att ha en bra redovisning med hänsyn till vad vi tjänar och vad vi spenderar är grundläggande för att våra pengar ska organiseras och hålla våra utgifter under kontroll. Men i sin tur betyder det att vi inte har några extrafunktioner, och att vi inte vet exakt vad vi ska göra med dem. Och det är att pengarnas ursprung och förväntan som vi har av det kommer att göra oss värda det på ett annat sätt.

Föreställ dig att vi är 20 € på gatan, eller att någon ger oss pengar som vi inte hade: att vi inte planerar det, vi kommer inte ha samma önskemål om bevarande som skulle generera pengar vi har tjänat på. Så det kan generera att vi tenderar att spendera det på whims på ett okontrollerat sätt och reflekterande.

11. Mode och trender

Att vara modig är en annan av de små mentala fällorna som driver oss för att spendera mer pengar än vi borde. Behovet av att känna sig uppskattad och beundrad , att vara uppdaterad och inte vara kvar eller att behålla en känsla av att tillhöra vår sociala grupp kan vara några av anledningarna till det.

Om vår idol och exempel som följer är ett visst märke av kläder eller kologne, eller om det är modernt att ha på sig en kostym med blå olja, är det mycket lättare att spendera pengar på dessa artiklar även om vi inte verkligen behöver produkten. Vi vill inte stanna kvar, och det kan trycka på några människor för att köpa något som är modernt.

12. Gynnsam valuta

En aspekt som också leder oss att spendera mycket mer pengar än vad vi generellt skulle göra är bara när vi reser till andra länder som inte har samma valuta som oss, särskilt när den lokala valutan har mindre värde än vår egen.

Generellt har vi inte i åtanke den exakta förändringen, men om tanken att värdet av vår valuta är större. Detta förmodar att tro att vi har mer köpkraft , vilket i sin tur gör att vi lättare får tillgång till att spendera mer pengar genom att inte vara mycket tydliga om det exakta värdet av pengarna och förutsatt att det vi köper blir relativt billigt. Således köper vi mer än vad vi normalt skulle göra. Tvärtom, ett land där vår valuta har mindre värde än den lokala kommer att göra att vi tenderar att kontrollera mer hur mycket vi spenderar.

Bibliografiska referenser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Inflytande. Persuasionens psykologi. Reviderad upplaga. Harpercollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informationsbehandlingsmodell av reklam effektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silk (Red.), Beteende och Management Sciences i marknadsföring. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Förbättra beslut om hälsa, rikedom och lycka. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). På perceivervärdet av pengar: referensberoende av valutatalseffekter. Journal of Consumer Research, 34.

Jonathan Edwards: The Use of Your Time - Steve Lawson (April 2024).